Herken je dat moment in het jaar waar supermarkten elkaar overtreffen in een race naar de laagste prijzen? Denk aan de bekende ‘hamsterweken’ van Albert Heijn, waar je bijna je boodschappen gratis lijkt te krijgen.
Het klinkt absurd, toch? Maar eerlijk gezegd, zie ik een vergelijkbaar fenomeen voortdurend plaatsvinden in de creatieve sector. Videografen, fotografen en andere creatieve ondernemers strijden voortdurend in een prijzenslag waar niemand echt beter van wordt.
”Een prijzenslag waar niemand beter van wordt
Wanneer je voortdurend focust op prijs als jouw enige verkoopargument, dan zet je feitelijk alleen maar de deur open voor vergelijking op basis van prijs. Dit kan zowel een kracht als een zwakte zijn.
Het is belangrijk om jezelf af te vragen: wil je gezien worden als de ‘Action’ van jouw creatieve niche? Als het antwoord ja is, dan is daar niets mis mee. Maar bedenk ook dat prijsgerichtheid jouw positionering in de markt bepaalt. Als lage prijzen jouw enige boodschap zijn, communiceer je eigenlijk dat dit jouw enige waarde is – of juist niet.
Het is cruciaal om in te zien dat het voortdurend hanteren van lage prijzen niet alleen jezelf ondermijnt, maar ook de waarde van de hele sector. Door te lage prijzen te rekenen, ontken je niet alleen je eigen waarde, maar ook die van je collega’s en de sector als geheel. Hoe kunnen klanten de waarde van creatieve diensten erkennen als deze voortdurend worden gedegradeerd tot ‘koopjes’?
Maar hoe pak je dit aan?
- Allereerst is het essentieel om een grondig inzicht te hebben in je kosten en opbrengsten. Begrijp wat je werkelijk nodig hebt om winstgevend te zijn.
- Bepaal vervolgens niet alleen je kostprijs, maar ook de meerwaarde die jouw dienst biedt. Laat deze meerwaarde meespelen in je prijsstelling.
- En ja, soms zijn lage prijzen gerechtvaardigd, bijvoorbeeld bij speciale promoties of bij het lanceren van nieuwe diensten. Maar gebruik ze bewust en niet als standaardstrategie.
Het is tijd om bewust te kiezen voor waarde boven prijs. Laten we het gesprek voeren en samen streven naar een creatieve sector waarin waarde wordt erkend en gewaardeerd.
Wil je bekijken of jouw prijzen correct zijn?
Download hier de prijswijzer en bepaal zelf gefundeerd jouw prijzen.
